Blog Atypical
Ingeniería, producto e ideas.
Adopción del CRM: por qué ventas no lo usa y cómo cambiarlo
Más formación no arregla un CRM que ventas no usa, porque la formación nunca fue la carencia real.
Ingresos por suscripción y renovación en un ERP de producto
Un ERP diseñado para vender cosas una sola vez no entenderá de forma natural un negocio que vende lo mismo cada mes.
Previsión del CRM e ingresos del ERP: cómo conciliarlos
Ventas prevé lo que espera. Finanzas informa de lo que ocurrió. La diferencia entre ambas cifras no es un error de redondeo.
Quote-to-order: del CRM al ERP sin volver a teclear
En cuanto un presupuesto se convierte en pedido, en la mayoría de empresas alguien abre un segundo sistema y lo teclea todo otra vez.
Soporte de ERP tras el go-live: no depender de una persona
El partner de implantación se marcha. Lo que le sustituye suele ser un único empleado sobrecargado, por accidente.
Migración de datos a ERP: qué limpiar y qué dejar atrás
La migración se planifica como una línea del plan. Se comporta como el plan entero.
ERP multifilial: un solo plan de cuentas y varias divisas
El plan de cuentas es la única decisión de diseño con la que todas las demás decisiones tendrán que convivir.
ERP estándar o personalizado: cuándo configurar y cuándo no
Cada personalización es la promesa de mantener algo para siempre. La mayoría de las peticiones no merecen esa promesa.
Del reporting a la previsión: qué necesita finanzas antes
Una previsión construida sobre un cierre poco fiable es una conjetura con aires de certeza, no una previsión.